Medo de Vender Artesanato- Descubra como vencer!
Dia desses fiz uma enquete lá na fanpage e no Canal e perguntei:
VOCÊ TRABALHA OU QUER TRABALHAR COM ARTESANATO?QUAL SUA MAIOR DIFICULDADE HOJE?
1- Controlar as finanças
2-Vender
3-Gestão de tempo ( casa, filhos, artesanato)
Estas foram as opções. E 64% das pessoas que trabalham ou pensam em trabalhar com Artesanato tem dificuldade em Vender.
E nos comentários vários motivos para esta dificuldade, umas dizem que por conta de as pessoas não valorizarem, outras dizem que é difícil vender, também tem a timidez, etc..
É amoras, confesso que para mim, no início Vender também era um bicho papão..rsrsrs.
Eu tinha aquela sensação de êxtase quando acabava de fazer a peça, uma alegria sem fim, mas quando pensava em vender, era aquela aflição, aquele medo das pessoas não gostar, as lembranças de objeções de preços, etc..., e resultado eu travava.
E um dia cansei disso e comecei a pensar e buscar mais conhecimento e quis entender o que havia de errado. Nesta busca eu comecei a estudar o chamado "desenvolvimento pessoal", encontrei o Coaching que trabalha a evolução e crescimento em vários aspectos, e dentro existe uma ferramenta incrível que são as PERGUNTAS PODEROSAS.
E a minha pergunta para mim mesma foi: Se eu preciso de dinheiro, se eu quero dinheiro, e para conseguir e multiplicar dinheiro preciso VENDER minhas peças, porque eu tenho medo de Vender? Oras
O que está havendo?
E então silenciei a minha mente, em alguns segundos a resposta veio, e pode crer parece simples mas ela mudou a minha Vida.
Resposta foi : Insegurança
Ok! E ai outra pergunta: De onde vem esta insegurança?
E fui vendo que ela vinha de alguns fatores:
Não tinha confiança no meu Produto Artesanal;
Não sabia se a Precificação estava mesmo correta;
Falta de conhecer e saber ao certo como minha peça, meu artesanato iria solucionar o problema das pessoas que comprariam.
Depois das perguntas e de constatar a Insegurança e constatar os motivos da Insegurança, claro tinha que resolver isso né?
1-Para resolver comecei a estudar os meus Produtos de Artesanato, o mercado dele, qual era o público dele, conhecer estas pessoas.
2- Com papel e caneta na mão, além de anotar os dados a cima, também comecei estudar os custos das minhas peças, para precificar sem ficar nenhuma dúvida, para saber se podia dar desconto e assim por diante.
3- descobri como meu produto iria resolver o problema das pessoas.(meu público)
Saber sobre minha peça e meus clientes, me geraram a CONFIANÇA necessária para efetuar minhas vendas, todo aquele medo se foi, e com garantia de que meu produto vai ser benéfico para minhas clientes.
Você gosta de Dinheiro? Precisa dele?
Certamente sua resposta a estas perguntas é sim.
Se você tem medo de vender, é normal, sim...mas o que não é normal é deixar com que ele te paralise, então, pode ser que esteja Insegura ou também, em alguns casos, a timidez também conta, pois as vezes já é da pessoa ser um pouco introspectiva.
E tenha certeza nos dois casos, Insegurança e timidez, não há crescimento.
E o que queremos é crescer, e só podemos fazer isso Vendendo, certo?
E se você já está suficientemente seguro do seu produto mais ainda assim tem medo de vender, um exercício pode ajudar:
> Pense no seu produto e você com ele na mão oferecendo a um cliente interessado.
Qual é a pior coisa que este cliente pode falar para você?
Se a resposta que vier a sua cabeça é NÃO, saiba, que este você já tem neste exato momento, sem precisar vender nada.
Mas quando recebemos não de um cliente que oferecemos a nossa peça, sempre estamos mais perto de um Sim.
Pois quantas pessoas mais souber e conhecer o seu produto, porque você está realmente Divulgando, Oferecendo e mostrando os benefícios dele, mais chances de receber um Sim você terá, e muitos outros "sins" virão.
Resumindo:
>Faça a Pergunta Poderosa para Você mesma, identifique o porquê do Medo.
>Tenha Segurança e Confiança no Seu produto, saber a que veio, para estar pronta a responder dúvidas e mostrar para o cliente que esta é a melhor solução para ele.
> Perca a timidez, a pior coisa que pode ocorrer é um Não, e este você já tem. Então corra atrás do sim.
Deixe ai nos comentários para eu saber se este Post te ajudou!
Beijos Criativos,
Até!
